Jak rozpoznać kłamcę po twarzy. Dociekliwe spojrzenie zawodzi. Charakterystyczne cechy oszustwa

Wielu chciałoby wiedzieć, jak określić kłamstwo rozmówcy: podczas spotkań biznesowych, aby nie podpisywać nieopłacalnej umowy; komunikując się z żoną, mężem lub przyjaciółmi, aby dowiedzieć się, czy są szczerzy; podczas rozmowy z dziećmi oraz w setkach innych sytuacji. A teraz możesz się tego nauczyć, uważnie studiując materiał z artykułu.

Wykrywanie kłamstw to nauka

Nie tak dawno wykrywanie kłamstw stało się rodzajem nauki. Ludzie zaczęli znajdować związek między tym, co dana osoba mówi, a tym, jak się zachowuje.

To znaczy, znając niektóre mechanizmy ludzkiego zachowania, możesz określić, czy mówi prawdę, czy wszystko, co wychodzi z jego ust, jest kłamstwem. Jak to zrobić?

Teraz szczegółowo przeanalizujemy to pytanie, a dowiesz się, jak rozpoznać kłamstwo:

• głos
• Wyraz twarzy i gesty
• spojrzenie

To są najważniejsze. Następny poziom to empatia. To znaczy rozpoznawanie emocji osoby, przeżywanie z nim jej uczuć. Ale tutaj pominiemy to pytanie, ponieważ samodzielna nauka jest bardzo trudna.

Jak rozpoznać kłamstwa głosem i mową

• Wysoki głos

Podczas rozmowy osoba, która chce cię oszukać, nie może w pełni kontrolować siebie. Jego uwaga skupiona jest na wielu rzeczach, aby nie dać się zwieść. Dlatego ton jego głosu zmienia się od czasu do czasu: z powodu tego wewnętrznego zamętu.

Kiedy człowiek kłamie – a tym bardziej niezdarnie – emocje po prostu w nim szaleją. Wydaje się chodzić pole minowe. Dzięki temu głosem można określić, w jakim stanie jest rozmówca: jeśli prześlizgną się przez niego wysokie nuty, najprawdopodobniej coś ukrywa; jeśli mówi spokojnym, niskim głosem, najprawdopodobniej mówi prawdę.

• Pauzuje w mowie

Jak wspomniano powyżej, uwaga kłamcy jest bardzo rozproszona. A ponieważ zwraca szczególną uwagę na słowa – osoba niewtajemniczona w naukę kłamstwa patrzy na to, co mówi, a nie na to, jak – potrzebuje czasu, żeby je podnieść.

W tym czasie powstają przerwy. Może to nie być 2, 3 czy 5 sekund, ale przystanki ledwo zauważalne. Zwróć więc szczególną uwagę na to, jak osoba mówi.

• Rozbieżność między tym, co dana osoba mówi, a tym, jak to wyraża

Ten element można by przypisać zmianie tonu głosu, ale tutaj dodaje się jeszcze jeden element - mimikę twarzy. Porozmawiamy o tym dalej. Oto tylko przykład, aby wyjaśnić, o czym mówimy:

Jeśli dana osoba, otrzymawszy prezent lub komplement, zaczyna entuzjastycznie ci dziękować, ale pewne chwile na jego twarzy widać, że był obojętny - kłamie.

• Kilka szczegółów w historii

Historia kłamcy zwykle zawiera niewiele szczegółów. Jeśli poprosisz go o wyjaśnienie, będzie musiał bardzo się wysilić. I najprawdopodobniej po twoim pytaniu nastąpi przerwa. Użyj tego jako identyfikatora. Przeskakuj od tematu do tematu, a następnie poproś o powtórzenie szczegółów tego, o czym mówiłeś kilka minut temu. Ale po prostu rób to naturalnie, aby nie wzbudzać podejrzeń.

• Powtórz pytanie

Aby zyskać na czasie, osoba powtarza zadane mu pytanie. Te kilka sekund zwykle wystarcza, aby znaleźć przyzwoitą odpowiedź: taką, która będzie najbardziej zbliżona do prawdy.

• Powtórzenie tych samych informacji

Kłamca postara się zasiać w twojej głowie swoją niewinność. I powtórzy to pod różnymi sformułowaniami.

Pamiętaj: niewinni nie mają nic do usprawiedliwienia

Jak rozpoznać kłamstwo po mimice twarzy i gestach

• Zamknięte postawy obronne

Jeśli rozmówca często przyjmuje zamknięte postawy obronne, krzyżuje ręce i nogi, wzrusza ramionami, ma wyraz twarzy kłamliwy (szczegółowo opisano to poniżej), pochyla się, zakrywa brzuch, woli mieć między wami jakiś przedmiot , wykorzystuje pewne nienaturalne ruchy ciała Najprawdopodobniej kłamie.

Tworząc dodatkowy dystans, przeszkody i chroniąc ważne narządy, jego stres jest zmniejszony. A to jest bardzo ważne dla kłamcy – bo, jak pamiętamy, musi bardzo ciężko pracować, żeby wszystko poszło gładko.

• Dotykanie twarzy i szyi

Innym czynnikiem, który kłamie, jest jego dotyk do szyi i twarzy. To są najczęstsze gesty kłamliwe. Zwykle wyglądają bardzo nienaturalnie. Co mieli na myśli?

Kiedy palce są blisko ust, najprawdopodobniej oznacza to, że ludzkie ciało niejako mówi mu: „Przestań kłamać! Zatrzymaj się!". Dlatego niechcący zaczyna zakrywać ręką własne usta.

Kiedy rozmówca dotyka nosa, próbuje oderwać ręce od ust. Żeby wyglądało naturalnie: „Co? Swędział mnie nos.

Dotykanie ucha wskazuje, że dana osoba nie chce słuchać jego kłamstwa. Wszystko dzieje się na poziomie podświadomości. Oznacza to, że wszystko dzieje się mimowolnie; jak w tle.

Dotykanie oczu to próba uniknięcia kontaktu z rozmówcą. Ludzie w stresującej sytuacji boją się, że wszystko widzą w swoich oczach. Więc starają się jak najlepiej ukryć oczy.

• Częste duszności i pocenie się

Pamiętamy, że kłamca jest narażony na silny stres. Dlatego jego oddech i pocenie stają się tak, jakby właśnie uprawiał sport.

Jeśli ktoś mówi prawdę, nie ma się czym martwić. Więc jeśli zauważysz te znaki, pomyśl o tym.

• wyraz znudzenia

Doświadczonych kłamców nie jest łatwo złapać. Nigdy nie stają się zbyt emocjonalni. Jednym ze stosowanych przez nich trików jest otwarte wyrażanie znudzenia: otwarta postawa, ziewanie, uśmiechanie się, powolna mowa.

Jeśli człowiek zwykle nie zachowuje się w ten sposób, to celowo „przeprogramował” swój język ciała.

• Obracanie głowy na boki

Kłamca może odwrócić głowę, aby zasygnalizować, że wycofuje swoje słowa. Te skręty lewo-prawo są podobne do tego, jak pokazujemy „nie” (przeciwny gest to ukłon w stronę „tak”), ale nieco słabszy. Nie tak otwarte.

• fałszywy uśmiech

Ponadto rozmówca może ukryć się za fałszywym uśmiechem, aby zmniejszyć poziom nieufności z Twojej strony. Czym różni się od zwykłego? Kiedy osoba szczerze się uśmiecha, w kącikach jego oczu pojawiają się drobne zmarszczki. A kiedy nieszczere - w grę wchodzą tylko usta.

Aby dokładniej śledzić kłamstwa na podstawie mimiki twarzy, spróbuj samodzielnie sprawdzić każdy przedmiot przed lustrem. Na przykład uśmiechaj się do siebie bez używania mięśni wokół oczu.

Jak rozpoznać kłamstwa w oczach

• Unikanie kontaktu wzrokowego

Kłamca często stara się unikać kontaktu wzrokowego. Zwykle przez większość czasu – 60-80% – jego wzrok podobno będzie oceniał otoczenie, w górę – myśląc o czymś, lub w dół – „rozważając coś interesującego”.

• Częste mruganie

Jeśli dana osoba nie ma problemów z oczami, częste mruganie wskazuje na jego podekscytowanie. Czy ma ku temu powód? Jeśli nie, to najprawdopodobniej to, co mówi, jest kłamstwem.

• Zagrała niespodziankę

Kiedy człowiek jest naprawdę zaskoczony, jego brwi się unoszą. Jeśli ktoś chce tylko udawać, że cieszy się, że cię widzi, jego intonacja w jego głosie tylko wzrośnie.

Jak narazić kłamcę na czystą wodę?

• Poproś go, aby opowiedział swoją historię w odwrotnej kolejności chronologicznej.

Wymyślanie historii to jedno. Ale jeśli spróbujesz wywrócić nieistniejącą historię do góry nogami, najprawdopodobniej będziesz mieć bałagan. Spróbuj sam! Tylko osoba z bardzo duża prędkość myślenie jest do tego zdolne.

• Zadaj jak najwięcej pytań o szczegóły

Jak powiedzieliśmy powyżej, kłamcy są słabi w wymyślaniu szczegółów. Dlatego staraj się dowiedzieć o nich jak najwięcej: kolory, przedmioty, ludzie, rozmowy - cokolwiek.

• Milcz i wyrażaj otwartą nieufność

Spróbuj wprowadzić kłamcę w stan silnego stresu: otwarcie powiedz mu, że nie wierzysz; zamknij się i spójrz mu w oczy. Więc zacznie próbować cię przekonać, że jest inaczej. Dzięki temu ujawni się wiele dodatkowych elementów, dzięki którym może wpaść w kłamstwo.

Nie zawsze można rozpoznać kłamstwo w 100%

Wszystko, co tutaj opisano, nie jest w 100% oznakami identyfikacji kłamców. Wskazują tylko, że dana osoba albo próbuje coś ukryć, albo nie jest pewna swoich słów.

Zapamiętaj 2 zasady:

1. Żadna metoda, żaden szczegół nie daje dokładne informacje: bez mimiki, bez gestów, bez użycia wykrywacza kłamstw.
2. Nie oskarżaj osoby o kłamstwo na podstawie domysłów. Informacje zawarte w artykule stanowią swego rodzaju wskazówkę. Może cię tylko poprowadzić do prawdy.

Ogromną rolę odgrywa czynnik ludzki. Dlatego tak trudno jest cokolwiek udowodnić mimiką i gestami, głosem czy oczami.

Jak zbliżyć się do prawdy?

Aby jak najdokładniej opanować umiejętność rozpoznawania kłamstw za pomocą gestów, mimiki i oczu, musisz nauczyć się porównywać wszystkie czynniki na jednym zdjęciu, a nie patrzeć na nie osobno.

To znaczy, spójrz na wszystkie gesty kłamstwa jako na jeden mechanizm.

Aby wszystko śledzić, potrzebujesz dużo praktyki i głębszego przestudiowania tematu: czytaj książki - dobrze, teraz jest ich ogromna liczba w Internecie; przejrzyj materiały ekspertów w tym temacie - znajdziesz je również w otwarty dostęp. I odniesiesz sukces!

Bardzo często na moich szkoleniach „Sztuka Sprzedawania” stawiam moim studentom następujące zadanie: „Wszelką komunikację można warunkowo podzielić na trzy elementy: „co mówimy”, „jak mówimy” i „jak się trzymamy”. Jak myślisz, ile procent wynosi dla każdego składnika, jeśli razem stanowią 100%? W tym zadaniu chcę pokazać stopień ważności komunikacja niewerbalna, komunikacja bez słów. W moim przykładzie jest to „jak mówimy” – głos i jego cechy charakterystyczne (tempo, barwa, wysokość, głośność itp.) oraz „jak się trzymamy” – gesty, mimika, postawy, chód. W ujęciu procentowym „jak mówimy” i „jak się zachowujemy” stanowią 93%, tj. lwią część całego procesu komunikacji.

Zrozumienie znaczenia komunikacji niewerbalnej staje się szczególnie ważne, gdy konieczne jest rozpoznanie kłamstw. Nie ma recepty na natychmiastowe rozpoznanie oszustwa. Obecnie ustalono, że określone oznaki zniekształcenia informacji są specyficzne dla każdej osoby - żaden wskaźnik zniekształcenia informacji nie jest wiarygodny dla wszystkich ludzi. Jednak nadal można rozpoznać oszustwo.

Kiedy człowiek oszukuje, zmienia się jego zachowanie wbrew jego woli. Co więcej, zmienia się nie tylko na poziomie zewnętrznym, ale także na poziomie fizjologicznym, co pozwala ocenić szeroko stosowany na Zachodzie wykrywacz kłamstwa.

Można wyróżnić główne kanały, którymi wyciekają informacje o oszustwach.

1. Głosowe oznaki oszustwa

pauzuje może być zbyt długi lub zbyt częsty.

wahanie przed rozpoczęciem uwagi, zwłaszcza przy odpowiadaniu na pytanie, powinny budzić podejrzenia, a także krótkie pauzy w mowie, jeśli się powtarzają. Potrzeba zastanowienia się nad każdym słowem, zanim je wypowiesz – rozważenia alternatyw, szukania słów lub myśli, przejawia się w przerwach. Odpowiadając na nieoczekiwane pytania, reakcja osoby jest bardzo ważna: jeśli nie ma prawdziwych informacji, z reguły zatrzymuje się, zbierając myśli i wybierając najbardziej udaną odpowiedź. Taka przerwa jest sama w sobie sygnałem do podwojenia czujności.

Należy również zwrócić uwagę na: zbyt szybkie odpowiedzi na pytania, mimowolne zmiany intonacji, tempa i barwy mowy, pojawienie się drżenia głosu.

2. Mimikra

2.1. Główne oznaki oszustwa przez mimikę twarzy

Znaki sugerujące, że ten wyraz twarzy jest udawany:

1. asymetria. Te same uczucia są wyrażane po obu stronach twarzy, ale po jednej stronie są silniejsze niż po drugiej. Odnosi się to do synchroniczności mięśni twarzy. Niedopasowanie jest pewnym znakiem, że dana osoba w rzeczywistości nie doświadcza uczucia, a jedynie je demonstruje.
2. Charakterystyka tymczasowa. Wyrażenia trwające dłużej niż dziesięć sekund są niewątpliwie, a około pięć sekund bardziej prawdopodobne, są fałszywe. Większość szczerych wyrażeń zmienia się znacznie szybciej. Z wyjątkiem namiętności o największej intensywności, takich jak ekstaza, gwałtowna wściekłość czy głęboka depresja, prawdziwe uczucia są przeważnie krótkotrwałe, a ich przejawy nie trwają dłużej niż kilka sekund. Długo utrzymywany wyraz twarzy to najprawdopodobniej emblemat lub kpina.
3. Lokalizacja względem mowy. Jeśli wyrażanie emocji po słowach jest spóźnione, prawdopodobnie jest fałszywe. Szczerość mimowolnie przejawia się w harmonijnej jedności gestu i intonacji głosu, którą reżyser S. Eisenstein nazwał „gestem dźwiękowym”.

2.2. Uśmiech

Istnieją dwa powody, dla których uśmiech może pojawić się, gdy jest oszukańczy. Pierwszym z nich jest odprężenie. Uśmiech jest uniwersalnym środkiem łagodzącym stres system nerwowy. To właśnie determinuje jej obecność u noworodków, z której szczerze się radują młode matki i ojcowie, uważając to za początek komunikacji, na pierwsze powitanie. Mechanizm rozładowywania napięcia uśmiechem jest zachowany w wieku dorosłym. Przykładem mogą być takie przejawy, jak „głupi uśmiech” osoby podczas relacjonowania tragicznych wiadomości. Ponieważ zdrada to sytuacja, która podnosi poziom napięcia, może tu pojawić się uśmiech. Drugim powodem, dla którego uśmiech może się objawiać w sytuacji kłamstwa, jest chęć zatuszowania, ukrycia w ten sposób prawdziwych emocji, zastępując je najbardziej społecznie akceptowalną radością.

Stwierdzono jednak, że kłamiąc i mówiąc prawdę, ludzie równie często się uśmiechają. Ale ludzie uśmiechają się inaczej. Eksperci identyfikują ponad 50 rodzajów uśmiechów. Przy rozpoznawaniu oszustwa ważne są następujące typy. Wydłużony uśmiech rozmówcy (wargi są lekko odsunięte od zębów górnych i dolnych, tworząc podłużną linię ust, a sam uśmiech nie wydaje się głęboki) wskazuje na akceptację zewnętrzną, oficjalną uprzejmość drugiej osoby, ale nie na szczere uczestnictwo w komunikacji i gotowość do udzielenia pomocy.

2.3. Oczy

W normalnym kontakcie, kiedy ludzie mówią sobie prawdę, w 2/3 przypadków spotykają się oczy. Jeśli dana osoba jest nieszczera lub coś ukrywa, jego oczy spotkają się z oczami rozmówcy przez mniej niż 1/3 całego czasu interakcji. Jednocześnie będzie starał się odwracać wzrok, patrzeć w sufit, w dół itp. W przypadku pytań związanych z ukrytymi lub sztucznie skonstruowanymi przez niego informacjami już pierwszy niespokojny wyraz twarzy lub odwrócenie wzroku może wskazywać na pewne zakłopotanie , pragnienie kłamcy, aby szybko znaleźć jakąkolwiek wiarygodną odpowiedź.

3. Wniosek

Komunikując się z potencjalnym oszustem, nie musisz polegać tylko na jednej oznaki oszustwa, musi być ich kilka. Mimice twarzy powinny towarzyszyć odpowiednie intonacje, słowa i gesty. Nawet jeśli weźmie się pod uwagę tylko twarz, nie należy oceniać na podstawie indywidualnych przejawów, czy się nie powtarzają, a jeszcze lepiej, nie potwierdzają się innymi wyrazami.

Brak oznak oszustwa w zachowaniu niewerbalnym nie jest dowodem prawdziwości. Niektórzy kłamcy w ogóle nie popełniają błędów. Ale obecność oznak oszustwa nie wskazuje jeszcze na kłamstwo; niektórzy ludzie czują się nieswojo lub mają poczucie winy, nawet jeśli mówią prawdę. Obserwuj zmiany w ludzkim zachowaniu. Pamiętaj o nieodłącznym Cechy indywidulane zachowanie.

© S. Pushkareva, 2009
© Opublikowano za uprzejmą zgodą autora

"Wszyscy kłamią!" - główna fraza z serii "Doktor House". Paradoksalnie te słowa są chyba najbardziej prawdziwe na świecie. A jeśli tak, to nauka rozpoznawania kłamstwa nikomu nie pasuje.

Statystyki: 80% ludzi ucieka się do oszustwa przynajmniej raz dziennie. Niektórzy nawet tego nie zauważają za sobą - kłamią automatycznie.

Często kłamstwa są nieszkodliwe, a czasem przydatne. Na przykład, gdy lekarze mówią beznadziejnie chorym, że jest szansa na wyzdrowienie, albo narrator upiększa swoją historię, aby bardziej zaimponować słuchaczowi. Ale w wielu przypadkach oszustwo odbywa się dla osobistej korzyści, a jeśli nie chcesz stać się obiektem kłamstwa, lepiej zapoznać się z jego charakterystycznymi cechami.

Jak kłamstwa pojawiają się na zewnątrz?

Wyobraź sobie, że postanawiasz kogoś oszukać. Oznacza to, że posiadasz pewne informacje, ale celowo przekazujesz je rozmówcy w zniekształconej formie lub nawet zastępujesz innymi danymi. W tym przypadku wszystko dzieje się spontanicznie. Musisz poświęcić energię na nieujawnianie prawdy i kontrolowanie przepływu oszustwa, aby nikt cię nie złapał. Koncentrując się na tym, trudno jest kontrolować ruchy i gesty mięśni twarzy.

Te zewnętrzne oznaki pojawiają się z powodu wewnętrznego poczucia niepokoju, które można odkryć, a także ze względu na sposób, w jaki działa nasz mózg. Następnie zrozumiemy wszystko bardziej szczegółowo.

Jak rozpoznać kłamstwo po zewnętrznych znakach?

Na początek zalecamy zapoznanie się z materiałem o kłamstwach na Wikipedii (otwiera się w nowej karcie). Zwróć szczególną uwagę na rodzaje oszustw.

Twarz

Dzięki wyrazowi twarzy osoby możesz zrozumieć, jakich emocji doświadcza. Ale jeśli spróbujesz, możesz również określić kłamstwo po twarzy.

W naszym przypadku Specjalna uwaga trzeba się odwrócić oczy. Oszuści często odwracają wzrok, ponieważ psychologicznie trudno jest okłamać osobę, patrząc w oczy. Podczas komunikacji ważne jest, aby zwracać uwagę na to, w którą stronę zwracają się oczy - całkiem możliwe, że twój rozmówca próbuje coś zapamiętać.

Podświadomie kłamca może "zamknąć się" od ciebie. Przykładami tego są zakrywanie ust (próba „ukrycia” słów), dotykanie nosa lub uszu. Nawiasem mówiąc, tacy ludzie nieustannie próbują zająć ręce: ciągnąc ubrania, usuwając drobinki lub kręcąc czymś w dłoniach (na przykład ).

Zmiana cery może być również znakiem, że dana osoba jest nieszczera. Oszust może się zarumienić lub zbladć.

Mowa i głos

Obserwowanie twarzy i natychmiastowe rozpoznanie kłamstwa to trudne zadanie i wymaga pewnego doświadczenia. Dlatego możesz zacząć od wysłuchania tego, co mówi Twój rozmówca i jak to robi.

Powszechną oznaką oszustwa jest odpowiedź z powtórzeniem słów z pytania. Przykład: „Czy złamałeś talerz?” - "Nie złamałem Ci talerza!".

Warto zastanowić się, czy nie słyszysz bezpośrednich odpowiedzi od potencjalnego kłamcy. Na to samo pytanie o talerz można usłyszeć coś w stylu: „Ale jak mogłem go złamać?”. W odpowiedzi mogą pojawić się niepotrzebne szczegóły ze stopniowym odwracaniem uwagi od tematu pytania. Kłamcy z doświadczeniem ćwiczą „rozmawianie” z rozmówcą, przenosząc temat rozmowy w innym kierunku.

Rozgłaszanie kłamstwa jest w pewnym sensie małym testem dla człowieka. A w związku z podekscytowaniem w tych chwilach barwa jego głosu może się zmienić. Obejmuje to również problemy z konstrukcją mowy. Wymowa, zastrzeżenia, składnia – wszystko to powinno budzić podejrzenia.

Zachowanie

Czasami zwodziciel automatycznie przyjmuje postawę obronną wobec ciebie i czuje się nieswojo. Podczas komunikacji jego uwaga może przełączyć się na coś innego.

Jeśli chcesz przetestować kłamcę, spróbuj zmienić temat. Rozmówca chętnie Cię w tym wesprze, ponieważ nie będzie już potrzeby marnowania energii na oszustwa. Jeśli wrócimy ponownie do nieprzyjemnego dla niego pytania, możemy zaobserwować gwałtowną zmianę w zachowaniu tej osoby.

W wyjaśnieniach oszustów są logiczne niespójności i zamieszanie. Możesz go na tym złapać, po prostu zadając wiodące pytania.

Interesujący fakt! Według badaczy przeciętny mężczyzna kłamie 1092 razy w roku, a kobieta 728 razy. Jednocześnie mężczyźni tylko w 70% żałują popełnionego oszustwa, a kobiety w 82%.

Kłamcy uwielbiają ukrywać prawdę, zmieniając temat rozmowy w zabawny kierunek. W tym przypadku nasze pytanie: „Czy nie złamałeś talerza?” możesz uzyskać odpowiedź: „Hah, latanie czy coś?”. Tym samym znowu nie otrzymujemy bezpośredniej odpowiedzi, a sam temat rozmowy jest wyśmiewany i podobno stał się mniej istotny.

Kiedy próbujesz złapać oszusta, możesz natknąć się na gwałtowną reakcję emocjonalną. Ta ochrona jest szczególnie charakterystyczna dla dziewcząt i kobiet. Przykład: „Kochanie, czy przypadkiem nie wydałeś wszystkich pieniędzy z mojej karty?” „Zawsze mnie o coś obwiniasz! Jak myślisz, co tak wydaję? Przykład jest przerysowany, ale jasny: znów widzimy przejście od tematu pytania w inny kierunek, a poza tym zadający pytanie zaczyna czuć się winny.

Książki o psychologii kłamstwa

Możesz szczegółowo zbadać mechanizmy kłamstwa i opanować metody jego wykrywania, czytając specjalne książki. Autorzy tacy jak Alan Pease i Paul Ekman, ponad dekada poświęcona ten przypadek wydając szereg ciekawych prac. Pomiędzy nimi:

• „Psychologia kłamstwa” (Paul Ekman);
• „Rozpoznaj kłamcę po wyrazie twarzy” (Paul Ekman);
• „Psychologia emocji” (Paul Ekman);
• „Język ciała” (Alan Pease);
• „Język relacji damsko-męskich” (Alan Pease);
• „Nowy język ciała. Wersja rozszerzona (Alan Pease).

Interesujące wideo o oznakach kłamstwa:

Wniosek

Nasz krótki program edukacyjny o tym, jak rozpoznać kłamstwo, już się skończyło. Oczywiste jest, że bardzo trudno jest zauważyć wszystkie znaki naraz, a ich obecność nie zawsze oznacza, że ​​dana osoba jest nieszczera, ponieważ może po prostu martwić się o coś własnego. W każdym razie przy pomocy tej wiedzy i intuicji możesz lepiej uchronić się przed wieszaniem makaronu na uszach.

Często podczas rozmowy z rozmówcą nie można zrozumieć, czy mówi prawdę, czy nie. W końcu nie chcesz dać się oszukać i obrażać. Czy jest skuteczne metody i sposoby rozpoznania kłamstwa, odróżnienia go od prawdy? Oczywiście że są. I nie trzeba być prawdziwym psychologiem, aby zrozumieć, czy dana osoba mówi prawdę. Najważniejsze jest obserwowanie zachowania i słów przeciwnika. Podczas sporu między słowami i gestami rozmówcy ufaj bardziej swojemu wzrokowi niż słuchowi.

Jak rozpoznać kłamstwo po zewnętrznych znakach?

Dużo łatwiej jest ukryć prawdziwą prawdę dzięki słowom, głosowi i wyrazowi twarzy, ale gesty, ruchy i postawy raczej nie będą w stanie ukryć kłamstwa lub oszustwa. Nadmierna szczerość osoby pomaga ujawnić kłamstwo.

Za każdym razem powtarza, że ​​mówi tylko prawdę. Na przykład, gdy rozmówca za każdym razem używa takich wyrażeń jak „Przysięgam na wszystko, co chcesz”, „Przysięgam”, „Oddaję głowę do odcięcia”.

Osoba może kłamać, gdy unika omawiania pewnych tematów lub kwestii. Może powiedzieć, że nie zamierza omawiać tej sytuacji lub że nie pamięta tego incydentu.

Kłamca może podnieść ton, stać się nierozsądnie lekceważący i wyzywający, albo jego mowa może nabrać wrogiego tonu. Mówiąc kłamstwo, może sprowokować cię do niegrzeczności. Na przykład „Nie zamierzam odpowiadać na te pytania” lub „Nie mam pojęcia, o co w tym chodzi”. Jeśli ktoś jest z tobą uczciwy i szczery, stara się więcej rozmawiać i broni swojej szczerości, gdy wyraża wątpliwości.

Często trzeba skłamać, żeby się uratować. Na przykład mówisz tacie, że nauczyłeś się wszystkich lekcji lub że dyplom jest prawie ukończony.

Osoby zajmujące się psychologią zalecają obserwowanie oczu, mimiki i gestów rozmówcy w celu rozpoznania kłamstw. Ruchy ciała i gesty osoby są wymowne. Jeśli osoba, która chce coś ukryć, podczas rozmowy próbuje jakoś zamknąć.

Na przykład stale pociera nos, krzyżuje ręce na klatce piersiowej. Oczy mogą wiele powiedzieć o człowieku. Jeśli ktoś kłamie, to stale odwraca wzrok na bok lub jego oczy „biegną”. Kłamca może unieść wszystko.

Jeśli z nagłym pytaniem zaczyna się jąkać i jąkać, to zdecydowanie kłamie. Emocje mogą kłamać. Jeśli ktoś unika twojego spojrzenia, jest nadmiernie aktywny lub pasywny, to na pewno czegoś nie kończy i kłamie.

Jak rozpoznać kłamstwo w oczach

Rozmawiając z osobą, spójrz w którą stronę patrzy. to Najlepszym sposobem rozpoznać kłamstwa w oczach. Jeśli dana osoba zaczyna patrzeć początkowo w lewo, a następnie w dół, oznacza to, że próbuje znaleźć słowa. Może to również oznaczać, że jego słowa nie są szczere w momencie komunikacji. Ale nie należy wnioskować, że osoba kłamie. Po prostu wypatruj innych znaków.

Jeśli podczas rozmowy oczy osoby są skierowane w górę, oznacza to, że w tym momencie jest zdominowany przez pamięć wzrokowa lub informacji. Jeśli dana osoba patrzy w bok, działa jego pamięć słuchowa.

Jeśli dana osoba patrzy w dół, to w tej chwili pamięta swoje uczucia lub kontroluje swoje słowa. Zapamiętując pewne informacje, osoba może je zwizualizować, a jednocześnie zwykle patrzy w lewo. Jeśli ktoś wymyśla informacje, patrzy w prawo.

Najważniejsza jest pierwsza reakcja na zadane pytanie lub informacje mówione. Więc uważnie obserwuj tę reakcję.

Na przykład, jeśli po dźwięcznym pytaniu lub informacji osoba spojrzała w górę w prawo, a następnie w lewo, to możesz być prawie pewien, że ta osoba kłamała, ponieważ najpierw skonstruowała pewien obraz, którego nigdy nie widział w swoim życie, a następnie zaczął dobierać słowa.

Nauka rozpoznawania kłamstw w oczach jest jednocześnie łatwa i trudna. W takim przypadku warto wziąć pod uwagę, że niektórzy ludzie są przyzwyczajeni do wcześniejszego przygotowania swoich kłamstw i przedstawienia pożądanego obrazu.

Jednocześnie zapamięta swoje kłamstwa w postaci jakichś wizualnych obrazów, a oczy tej osoby będą skierowane w górę w lewo. Sądząc po tym, nie spiesz się, aby uwierzyć temu człowiekowi.

Jeśli już przyłapałeś swojego rozmówcę na kłamstwie, lepiej zapamiętaj jego strategię. Pamiętaj, jakie frazy mówi, gdzie wygląda i jak się zachowuje, aby określić kłamstwo w jego oczach. Znajomość strategii kłamstwa rozmówcy uchroni cię przed fałszywymi informacjami.

Kłamstwa w rozmowie

Chyba każdy wie, jak oszukiwać. Najpierw w dzieciństwie dzieci opowiadają swoje fantazje, potem w dorosłe życie to zamienia się w oszustwo innych. Chciałbym zrozumieć, jak nie dać się wciągnąć w jego przynętę, zanim zaczną cię oszukiwać. Każdy może oszukiwać. Na przykład mężczyźni kobiet w celu osiągnięcia lokalizacji, dzieci ich rodziców, rodzice ich dzieci.

Jak rozpoznać kłamstwo i odróżnić osobę, która mówi prawdę od zwodziciela? Spróbujmy zrozumieć bardziej szczegółowo, czym jest kłamstwo, kiedy mówi się nam kłamstwo i kiedy kłamstwo może przerodzić się w patologię. Kłamstwo nie jest prawdziwą informacją przekazaną rozmówcy podczas dialogu.

3 rodzaje ludzi, którzy próbują oszukiwać

Osoby, które w każdej sytuacji zawsze i wszędzie starają się wyglądać na mądrzejszych od innych i biorą udział w rozmowach na różne tematy. Czasami nie znając dogłębnie tematu dyskusji. Łatwo rozpoznasz ich kłamstwa.

W trakcie rozmowy konieczne jest zadawanie pytań wiodących, które uszczegóławiają omawiany temat. Zobaczysz, że oszust próbuje wydostać się z sytuacji za pomocą ogólnych zwrotów bez konkretów.

Oszukiwanie dla zysku. Z reguły polega na tym, że kłamca bez końca wypowiada ci wszelkiego rodzaju komplementy. W ten sposób próbuje uśpić twoją czujność i osiągnąć swój cel. To niebezpieczna kategoria kłamców. W podjęciu decyzji, jak rozpoznać kłamstwo z tej kategorii, mogą ci pomóc tylko twoje zdolności obserwacji i intelektu.

Ludzie obdarzeni darem oszukiwania z natury. Tacy kłamcy są w stanie zagrać przed tobą cały spektakl, w który sami wierzą jednocześnie. Dzięki szczerości i wyrafinowaniu ich kunsztu łatwo nabrać się na przynętę. Bardzo trudno i praktycznie niemożliwe jest rozpoznanie takiego kłamstwa, natychmiastowe ustalenie, że kłamie. Można to zrobić później, analizując rozmowę w spokojnej atmosferze.

Oszuści patologiczni. Ci ludzie zawsze kłamią i wierzą w to, co mówią. Potrzebują kłamstwa, aby zaistnieć wyżej w oczach rozmówcy, mieć atrakcyjność i szacunek. Często lubią mówić, że mają szlachetne pochodzenie lub wysoką pozycję w pracy. Rozpoznanie ich kłamstw jest bardzo łatwe. Wystarczy poprosić o jakiś dowód. Zobaczysz, że w tym przypadku osoba zaczyna unikać bezpośrednich odpowiedzi, odnosząc się do utraty danych.

Niestety bardzo często nie możemy zrozumieć, czy dana osoba mówi prawdę, czy kłamie. Istnieje wiele metod, dzięki którym można rozpoznać kłamstwo. Najważniejsze jest, aby uważnie obserwować osobę.

Metoda. Kłamać w odpowiedzi na pytanie

Zadajesz swojemu przeciwnikowi pytanie, na które on reaguje tak:

• często i dokładnie używa frazy z Twojego pytania lub powtarza całe pytanie przed udzieleniem odpowiedzi;
• myśli przez kilka minut;

Obie te opcje wskazują, że dana osoba nie jest z tobą szczera, ponieważ zasadniczo ludzie zachowują się w ten sposób, ponieważ nie mają czasu na znalezienie odpowiedzi, dlatego opóźniają moment odpowiedzi, aby skonstruować prawdopodobną wersję.

Metoda. Kłamstwa bez odpowiedzi

W tym przypadku nietrudno rozpoznać kłamstwo. Zamiast odpowiedzieć, opowiadają dowcip lub śmieją się z niego. Po otrzymaniu „śmiesznej” lub dowcipnej odpowiedzi zwykle się śmieje i postanawia nie wracać do tego pytania, ponieważ nie chce wyglądać jak nudziarz i niepokoić zabawnego rozmówcę.

Metoda. Kłamstwa przez zachowanie

Zamiast odpowiedzieć, twój rozmówca zaczyna kaszleć, jakby próbował oczyścić gardło, ponadto może nagle zmienić mowę z normalnej na szybszą, co wskazuje, że kłamie lub jest zdenerwowany, ponieważ będzie musiał kłamać. Innymi słowy, bezwarunkowa zmiana tonu mówiącego, jego głos wymaga ostrożności z nim, ponieważ osoba próbuje wydostać się z sytuacji, prawdopodobnie używając kłamstwa.

Czasami podczas procesu opowiadania historii osoba może się cofnąć i dodać coś do swojej historii: wyjaśnić, powiedzieć, że zapomniał o czymś wspomnieć, dodać kilka szczegółów, wszystko to wskazuje, że dana osoba jest z tobą szczera. Ponieważ historia wymyślona w ruchu nie jest przechowywana w pamięci osoby, więc narrator prawdopodobnie nie będzie w stanie wrócić do środka swojej historii, a następnie dalej ją przemyśleć, z reguły może się pomylić lub przejść zabłąkany.

Metoda. Kłamstwa gestem

Czasami ludzie podczas rozmowy mogą podrapać się po głowie, dotknąć nosa, wszystkie te gesty pomogą Ci rozpoznać kłamstwo. Mówią, że dana osoba próbuje postawić między wami barierę, wszystko to odbywa się na poziomie podświadomości.

Ponadto przechodzenie z nogi na nogę lub próba cofnięcia się o mały krok wskazuje, że twój rozmówca chce odejść, odsunąć się od ciebie, ponieważ boi się coś wydać. Również próba ukrycia się przed tobą może być nazwana odciąganiem lub opuszczaniem głowy. Zapamiętaj wszystkie te metody, ponieważ nauka rozpoznawania kłamstwa jest bardzo trudnym zadaniem, wymagającym wysiłku i podejścia psychologicznego.

Zawsze jest nieprzyjemnie dowiedzieć się, że zostałeś oszukany. O wiele lepiej jest zrozumieć, kiedy dana osoba nie jest z tobą szczera i nie stać się ofiarą kłamcy. Ale jak rozpoznać kłamstwo? Jak uchronić się przed oszustwem? W rzeczywistości nie jest to trudne, wystarczy znać oznaki kłamstwa. W końcu intonacja, mimika twarzy i gesty zawsze doprowadzą oszusta do… czystej wody.

Naucz się czytać język ciała i gesty!

Wszyscy ludzie kłamią - to tylko fakt, prawda życia, od której nie ma ucieczki. Próbując osiągnąć swoje cele, inni (a my nie jesteśmy wyjątkiem) w najlepszym razie po prostu ukrywają prawdę, w najgorszym oszukują się nawzajem w najbardziej złośliwy sposób. Dlatego w naszym surowym i okrutny świat, gdzie zbyt często jest hipokryzja i kłamstwa, tak ważne jest, aby być niezależnym od cudzych zachcianek. Poza tym jest coś, co głową zdradza kłamstwo, obnaża oszusta – to gesty i mimika. Dlaczego więc tego nie wykorzystać?

Osoba z reguły nawet nie zauważa, jakie gesty towarzyszą jego dialogowi, ale mimo to gesty i mimika są podświadomą demonstracją jego prawdziwych uczuć, a jeśli nauczysz się rozpoznawać te uczucia, możesz łatwo je ujawnić egoistyczne cele twojego rozmówcy. Co więcej, znając gesty kłamstwa, możesz nauczyć się wykorzystywać je na swoją korzyść, ukrywać swoje uczucia przed innymi!

Podświadomość zawsze sprzeciwia się kłamstwom

Nasza podświadomość jest po prostu więziona za prawdę, tak nas urządzili. Nawet najbardziej doświadczony oszust nie jest w stanie tego kontrolować. Podświadomość kłamie, bez względu na to, jak się jej opieramy. Dlatego musisz być bardzo uważny na mikrosygnały podświadomości. Aby przekazać prawdziwe myśli osoby, można:

• 1) mikromimika twarzy,
• 2) ruchy gałek ocznych,
• 3) gesty,
• 4) pozycja ciała,
• 5) wysokość i barwa głosu itp.

Co tak naprawdę jest w duszy twojej rodziny i przyjaciół, co myślą? Co myślą o Tobie Twoi współpracownicy lub szef? Co oni do ciebie czują? Czy współczucie sąsiada jest szczere, czy ten przyjazny uśmiech jest udawany? Co kryje się w dziwnym spojrzeniu rozmówcy: usposobienie czy wstręt? Na co wskazuje zewnętrzny chłód kierownictwa w pracy: obojętność czy pogarda? Język ciała i gesty, psychologia kłamstwa mogą dać odpowiedzi na wszystkie te pytania.

Psychologia komunikacji niewerbalnej posunęła się daleko do przodu, dziś rozpoznawanie kłamstw jest już nauką, którą można studiować i stosować niezależnie, bez uciekania się do usług wysoce profesjonalnych psychologów. I nieważne, czy to spotkanie biznesowe, pogawędka z przyjaciółmi przy lampce wina, czy romantyczna randka – umiejętność rozpoznania kłamstwa zawsze się przyda.
Na naszej stronie zapoznasz się z wynikami lat badań w zakresie mowy ciała i mimiki, rozumieć jak rozpoznawać kłamstwo, nauczyć się odróżniać ukrytą krytykę i aprobatę, czytać gesty współczucia dla mężczyzn i kobiet, rozpoznawać prawdziwe uczucia, emocje i myśli rozmówcy.

Kiedy „ciągnie” w lewo

Aby rozpoznać oszustwo, musisz spojrzeć na lewą stronę ludzkiego ciała. Daje prawdziwe emocje lewa strona- lewa strona twarzy lewa ręka, lewa noga. W procesie oszukiwania bardzo trudno jest kontrolować emocje. Jeśli ktoś jest przebiegły, trudno mu „skomponować” kłamstwa i szczegółowo śledzić jego zachowanie. Nawet jeśli oszustwo jest wcześniej przygotowane i dokładnie przećwiczone, osoba jest wewnętrznie spięta, kontroluje mowę, a nie mimikę i gesty. To napięcie może być oczywiste lub ukryte, ale w ten czy inny sposób pojawiają się sygnały, że to podekscytowanie ustępuje, nawet jeśli osoba stara się je ukryć.

Więc jakie są gesty kłamstwa? Twój rozmówca nie jest z tobą szczególnie szczery, jeśli jego lewa ręka ciągle zwisa nie na miejscu, na przykład opisuje kółka lub jakieś postacie w powietrzu bez żadnego znaczenia. Podobnym „informatorem” do leżącego właściciela jest lewa stopa, przedstawiająca postacie na piasku lub asfalcie, rysująca pewne linie i inne elementy niezwiązane z tematem rozmowy.

Dlaczego konieczne jest szukanie sygnałów kłamstwa po lewej stronie ludzkiego ciała? Faktem jest, że prawa strona jest najbardziej kontrolowana. Nasze mózgi są tak połączone, że zwracamy większą uwagę na to, co robimy po naszej prawej stronie. Na przykład, gdy zauważymy, że nasza prawa ręka lub noga „zachowuje się” niewłaściwie i zdradza naszą nerwowość lub kłamstwa, możemy to uspokoić. Jeśli chodzi o lewą stronę naszego ciała, nie zawsze jest ona podatna na świadomą kontrolę.

Ostatni Badania naukowe wyjaśnił ten wzór faktem, że lewa i prawa strona ludzkiego ciała są kontrolowane przez różne półkule mózgu. Lewa półkula reguluje mowę i aktywność intelektualną, podczas gdy prawa półkula kontroluje emocje, wyobraźnię i aktywność sensoryczną. Jednocześnie krzyżują się połączenia sterujące, czyli lewa półkula kontroluje prawą stronę ciała, która dzięki intelektowi jest bardziej kontrolowana, a ruchy bardziej świadome. Dlatego wszystko co staramy się zademonstrować innym pokazuje prawa połowa naszego ciała, a to czego faktycznie doświadczamy lewa.

Rozpoznawanie kłamstw. Alfabet gestów.

W królestwo kłamstw ogromny wkład wprowadzony przez światowej sławy psychologa - Paula Ekmana. To on stał się pierwowzorem bohatera serii popularnej „Teorii kłamstwa” lub, jak to się nazywa, „Lie to me”. Praktykujący psycholog jest autorem takich bestsellerów książkowych, jak: „Psychologia emocji”, „Psychologia kłamstwa”, „Dlaczego ludzie kłamią”, „Poznaj kłamcę po wyrazie twarzy”. Podstawy, że tak powiem, alfabet gestów, na które zwracamy uwagę.

Pierwszą i najważniejszą rzeczą, którą musisz wiedzieć, jest to, że ręce są najbardziej podstępnym oszustem kłamstw. Jeśli podczas rozmowy ktoś dotknie twarzy rękami, jest to pierwszy sygnał, że wieszają makaron na uszach. Pamiętaj jednak, że należy ocenić całość gestów rozmówcy, a nie niewinne drapanie ukąszenia komara. A więc gesty kłamstw.

Zakrywanie ust dłonią

Jeśli rozmówca nie jest szczery, być może jego ręka zakryje usta kciuk zostanie przyciśnięty do policzka. W takim momencie najprawdopodobniej myśli coś w stylu: „Nie spal się!”. W tym samym czasie niektórzy mogą nawet kaszleć. Najważniejsze, aby nie mylić z prawdziwą grypą.
Ważne jest również, aby wiedzieć, że ten sam gest może być użyty podczas słuchania, a jest to zupełnie inny sygnał. W tym przypadku podejrzewa cię o kłamstwo lub wie na pewno, że jesteś przebiegły.

Dotykanie nosa

W rzeczywistości jest to jeden z wariantów poprzedniego gestu: leżąc osoba podświadomie stara się zamknąć usta, aby niepotrzebne słowa nie doprowadziły go do czystej wody. Jednak próbując się opanować, opamiętując się w ostatniej chwili, próbuje naprawić sytuację i ukryć mimowolny ruch dotykaniem nosa, rzekomo swędzącego. Zgadzam się, kiedy nos naprawdę swędzi, po prostu go podrapie, jego ruch będzie wyraźny i celowy, nie będzie to lekki dotyk.

Ten gest jest również używany przez osobę podczas słuchania kłamstw, gdy zdaje sobie sprawę, że jest wprowadzana w błąd.

Ochrona na uszy

Kiedy rozmówca kłamie „duży” lub wie na pewno, że słucha szczerego, pozbawionego zasad kłamstwa, stara się odgrodzić od kłamstwa, niezależnie od tego, czy wylewa je z własnych ust, czy z ust rozmówcy. W takich momentach ręka zakrywa ucho, jakby je chroniła, albo leży obok niego. Człowiek jest albo zmęczony komponowaniem, albo pokazuje, że usłyszał wystarczająco dużo i sam chce się wypowiedzieć.

Ale nie zapominaj, że rozmówca może po prostu mieć ból szyi, naprawdę swędzić ucho (dmuchał w samochodzie) lub łzawiące oczy z tego czy innego powodu, który nie jest związany z tematem rozmowy.

Mówienie przez zęby

Ten gest jest wyraźną demonstracją oszustwa. Mówca nie chce wypuścić fałszywego „nie wróbla” i próbuje zamknąć swój „domek dla ptaków” (przysłowie: „Słowo to nie wróbel, wyleci - nie złapiesz go” - przyp. autora ).

Ale, podobnie jak w poprzednich przypadkach, ten sygnał ma podwójne znaczenie. Albo kłamstwa, albo niezadowolenie. Osoba może być zdenerwowana, zdenerwowana, zirytowana czymś. Bądź ostrożny: nie wpadaj w kłopoty, nie spiesz się, aby zawstydzić go za oszustwo. Zapamiętaj całość gestów, przynajmniej kilka.

Tarcie stulecia

Mężczyźni pocierają powieki podczas leżenia, a kobiety niejako poprawiają makijaż przesuwając palcem pod oczami. Na poziomie podświadomości osoba chce uniknąć spojrzenia kogoś, kto może go zdemaskować.

Ten gest może również oznaczać, że jesteś po prostu zmęczony swoim rozmówcą: „Moje oczy cię nie zobaczą”, myśli.

Odwracanie wzroku

Sami mężczyźni są bardziej zrównoważeni i dlatego wykonują ten gest tylko wtedy, gdy kłamstwo jest poważne. Z reguły przedstawiciele silniejszej płci odwracają wzrok od podłogi, podczas gdy piękna połowa ludzkości patrzy na sufit.

Drapanie szyi

Bardzo ciekawa obserwacja: człowiek zaczyna palec wskazujący prawa ręka podrap bok szyi lub pod płatkiem ucha. Inne śmieszny fakt: zwykle tym gestem osoba robi pięć zadrapań. Ten gest mówi o wątpliwościach słuchacza, jego niepewności co do poprawności tego, co mu się mówi. Dlatego jeśli po wysłuchaniu cię mówi: „rozumiem cię”, „zgadzam się” i pociera kark, pamiętaj, że to nieprawda, nie rozumie i nie zgadza się z twoimi słowami.

Kołnierz ściągający

Naukowcy udowodnili, że leżąc powoduje swędzenie w delikatnych tkankach mięśniowych szyi i twarzy. Dlatego chęć podrapania się, uspokojenia tych doznań jest naturalna czysto fizjologiczna. To świetnie: jeśli rozmówca ściąga kołnierzyk, oznacza to, że boi się, że jego kłamstwa zostaną ujawnione. Zwodziciel może mieć nawet krople potu na twarzy.

Ale! Człowiek doświadcza tych samych impulsów podczas gniewu, irytacji, frustracji z jakiegokolwiek powodu. Jednocześnie odciągnie obrożę, aby się ochłodzić, schłodzić i nie pozwolić wylać się własnej irytacji.

Więc najpierw obserwuj osobę. A jeśli chcesz „wykończyć kłamcę”, istnieje prosty sposób, aby dowiedzieć się, czy mówi prawdę, czy kłamie. Zapytaj rozmówcę o to, co powiedział, poproś o wyjaśnienie lub powtórz, wyjaśnij. Z pewnością zmusi to oszusta do odmowy kontynuowania rozmowy, zaprzestania dalszego kłamania. W drugiej opcji otrzymasz potwierdzenie złego nastroju rozmówcy: albo pilnie, ale szczerze powstrzymując emocje, powtórzy historię, albo wyrwie się i wyzwoli na zewnątrz swój gniew - w każdym razie reakcja będzie oczywista .

palce w ustach

Ten gest wskazuje, że dana osoba potrzebuje wsparcia w czymś, na przykład w kłamstwie. Są to „podstępne gry mózgu”, podświadomie człowiek próbuje powrócić do bezchmurnego, bezpiecznego stanu w dzieciństwie, ponieważ wtedy nie musiał bać się narażenia, a tym bardziej nie musiał kłamać. Być może osoba jest po prostu zdezorientowana, wstydzi się w swojej duszy i szuka pomocy i wsparcia. Jest to bardzo podobne do gestu desperacji. Dlatego nie osądzaj go ściśle, nie wyrzucaj, bądź miłosierny, pomóż kłamcy wydostać się z delikatnej sytuacji, zwłaszcza jeśli jest to twój przyjaciel.

Kłamstwa i psychologia. Jak eksponuje mowę, mimikę i gesty.

Po długich badaniach na temat: „Kłamstwa, psychologia”, naukowcy opracowali zestaw jasnych zasad, według których każdy może ustalić, czy jego rozmówca kłamie, czy nie.

Edward Geiselman, profesor psychologii na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, wniósł szczególny wkład w badania, a co najważniejsze, w ich dostępność. Po przeanalizowaniu ponad 60 artykułów naukowych przygotował praktyczny przewodnik dla pracowników ochrony i policji, który wymienia najwięcej cechy charakterystyczne zachowanie, które zdradza prawdę. A więc zasady.

Zwięzłość jest siostrą... kłamstw?

Jak się okazało, osoba, która chce oszukać, odpowiadając na pytanie, w zdecydowanej większości przypadków stara się powiedzieć jak najmniej. Logiczne byłoby założenie, że tacy ludzie opowiadają wcześniej przygotowaną historię wymownie i przekonująco, ale nie. Zdecydowana większość kłamców woli mówić krótko i na temat.

Sztuczka tkwi w szczegółach

Mimo powściągliwości oszustów, spontanicznie, nie na miejscu, zagłębiają się w szczegóły. Gdy nikt ich o to nie pyta, kłamcy zaczynają wyjaśniać, wyjaśniać te nieliczne fakty, które wymienili. Mimowolnie próbując nadać większą wagę temu, co zostało powiedziane, aby potwierdzić jego prawdziwość, kłamca zaczyna zagłębiać się w nieistniejące szczegóły, a jego krótka odpowiedź jest przerośnięta licznymi drobnymi szczegółami.

Powtarzanie jest matką... kłamstwa?

Przed odpowiedzią na pytanie oszuści z reguły powtarzają je na głos. Prawdopodobnie zajmie to trochę czasu, jaki zajmuje napisanie odpowiedzi.

Dociekliwe spojrzenie przynosi

Kłamcy zwykle zwracają baczną uwagę na to, jak publiczność reaguje na to, co zostało powiedziane. Muszą się tylko upewnić, upewnić się, że im wierzą.

Powolny znaczy niepewny

Często oszuści zaczynają mówić wolniej niż ich normalna mowa. Myślą o czymś w biegu i śledzą reakcję rozmówcy. Następnie, po ostatecznym sformułowaniu myśli, upewnieniu się, że wszystko jest w porządku lub po prostu zdając sobie sprawę, że nietypowy sposób mówienia może zaalarmować słuchacza, szybko układają wszystko inne. Mówiąc to, co myśli, człowiek nie martwi się tempem mówienia, nie ma dla niego znaczenia, czy mówi szybko, czy wolno, ale zwodziciel obawia się, że powolna mowa może wydawać się podejrzana. Człowiek uczciwy początek i koniec jednego zdania, wypowiada z tą samą szybkością.

Nie zgadza się, więc to sprytne

Kłamcy są znacznie bardziej skłonni do używania niepełne zdania. Mogą zacząć odpowiadać na pytanie od końca i nigdy nie dokończyć logicznej frazy. Czasami mowa jest nie na miejscu tak elokwentna, że ​​nie są potrzebne żadne badania naukowe, więc wszystko jest jasne.

Gesty kłamstwa

Wypowiadając się na „drażliwe” tematy, oszuści przygryzają usta, poprawiają włosy, makijaż lub swędzą. Te działania wskazują na podekscytowanie, ale niekoniecznie na to, że dana osoba kłamie. Gestykulacja skierowana ku sobie mówi o oszustwie; same gesty świadczą o czymś przeciwnym.

I znowu podstępne szczegóły

Jeśli zapytasz tych, którzy mówią prawdę o szczegóły, udzielą dodatkowych informacji. Z drugiej strony kłamcy starają się nie wchodzić w szczegóły, ponieważ są źle pomyślani, jak główne kłamstwo.

Atak to najlepsza obrona

Mówiąc wprost o tym, że wątpisz w prawdziwość historii, nawet jeśli robisz to delikatnie i powołując się na mocne argumenty, oszust prawdopodobnie od razu cię zaatakuje: „Więc kłamię twoim zdaniem!?! Więc co o mnie myślisz! Tak, jestem dla ciebie, a ty.... Tak, jak możesz!...”

Oczywiście twoją nieufność obrazi niezasłużenie oskarżony, ale będzie chciał uporządkować sytuację, przekonać cię lub, jeśli byłeś nietaktowny, po prostu się obrazi i przestanie mówić: „Nic ci nie powiem w ogóle”. Ale jeśli przeprosisz i wyjaśnisz swoje wątpliwości, z przyjemnością wyjaśni ci wszystko, abyś zrozumiał. Od oszusta na pewno pojawią się tylko wyrzuty.

Jak na pewno rozpoznać kłamstwo?

Aby ostatecznie ustalić prawdziwość lub fałszywość tego, co zostało powiedziane, naukowcy zaproponowali detektywom kilka prostych technicznych sztuczek. Oferujemy Państwu jeden z nich.

Krok pierwszy: „Porozmawiaj z kłamcą”. Poproś osobę, aby powtórzyła wszystkie wydarzenia i w odwrotnej kolejności, zaczynając od końca historii. Niech opowie jak najwięcej, bardziej szczegółowo, nie tracąc z oczu szczegółów. To zadanie może być dość trudne dla oszusta. Nawet dla „zawodowego kłamcy” takie zadanie jest poważnym „obciążeniem poznawczym”. Jest przecież zmuszony do ścisłego trzymania się wymyślonej wersji, nie wyrzucania czegoś niestosownie, komponowania nieistniejących szczegółów i jednoczesnego monitorowania reakcji słuchacza.

Krok drugi: właściwe pytania. Zadaj prelegentowi właściwe pytania. Powinni być bez oczekiwanych odpowiedzi, nie komponować dla niego odpowiedzi, nie ułatwiać mu zadania. Poproś respondenta o szczegółowe omówienie. Na przykład coś takiego: „Wyjaśnij ten moment ...”, „Opowiedz mi więcej o ...” itp.

Najpierw zadawaj pytania ogólne, a dopiero potem przejdź do szczegółów. Jeśli już zszedł z tematu, tym lepiej. Zadaj wyjaśniające pytanie o szczegóły, wracając do punktu, który został już omówiony wcześniej. Im trudniej jest się skoncentrować, tym mniej czasu na znalezienie odpowiedzi. W końcu oszust nie chce budzić w tobie wątpliwości, dlatego będzie musiał szybko nadwyrężyć swój mózg, aby przypomnieć sobie, co dokładnie już powiedział. Po prostu nie ma czasu na wymyślanie szczegółów. Każdy, kto kłamie, z pewnością pogubi się we własnej historii.

Krok trzeci: Naucz się słuchać. Nie przerywaj narratorowi, naucz się słuchać. Zatrzymując się, zachęcasz go do większej rozmowy, do zagłębiania się w szczegóły. Robić interesujące przyjęcie, czasami udają zaskoczenie, a nawet zmarszczone brwi, jakby coś nie pasowało do jego historii. Ale zrób to ostrożnie, od niechcenia. Uwierz mi, oszust uważnie obserwuje twoją reakcję i ledwo zauważalne oszołomienie, które przemknęło przez twoją twarz, dosłownie na ułamek sekundy, może wpędzić go w panikę. Zacznie się jąkać, jąkać, rumienić się, pocić, jego głos stanie się cichszy, tempo stanie się bardziej chaotyczne.

Podsumowując, jak rozpoznać kłamstwo

I „pod zasłoną” podsumujmy. Istnieje wiele znaków, dzięki którym można określić nieprawdę w słowach rozmówcy. Jednocześnie prawdopodobnie znajdziesz cały „bukiet” niedoświadczonego kłamcy, podczas gdy „doświadczony” przebije tylko jednego lub dwóch. Doświadczonego kłamcę trzeba „nakłuć” nieoczekiwanymi pytaniami, pragnieniem szczegółów itp. Ale ta wiedza może być bardzo przydatna, jak w twoim życie osobiste i profesjonalny, może chronić przed duże problemy i gorzkie rozczarowania. Podsumujmy więc oszustwo punkt po punkcie.

Jeśli ktoś coś kłamie lub ukrywa, to:

• 1. Ekspresja jego emocji i reakcji jest nieco spowolniona, nie zwykle. Mowa zaczyna się z opóźnieniem, trwa gwałtowniej i nagle się kończy.
• 2. Między słowami a towarzyszącymi im emocjami mija trochę czasu. Na przykład mówią ci, że wykonałeś świetną robotę, a dopiero potem się uśmiechasz (po zrozumieniu tego, co zostało powiedziane). U osoby, która mówi szczerze, zabarwienie emocjonalne będzie równoczesne ze słowami.
• 3. Wyraz jego twarzy jest całkowicie niezgodny z tym, co mówi. Na przykład słyszysz zdanie: „Kocham cię” i widzisz taką twarz, jakby ktoś zjadł plasterek cytryny.
• 4. Podczas wyrażania emocji zaangażowana jest tylko część twarzy. Na przykład osoba uśmiecha się wyłącznie ustami, podczas gdy mięśnie policzków, oczu i nosa pozostają nieruchome. W tym przypadku oczy naprawdę są zwierciadłem duszy, ponieważ nauka kontrolowania ich ekspresji na żądanie jest niezwykle trudna. Dlatego aktorzy muszą przyzwyczaić się do roli, przeżyć historię bohatera, po prostu grę można oglądać nawet przez obiektywy kamery.
• 5. Kiedy człowiek kłamie, „kurczy się”, stara się zająć jak najmniej miejsca, przyciska ręce do siebie, zaciska nogi, wciska się w krzesło.
• 6. Unika patrzenia w oczy.
• 7. Ciągle dotyka lub drapie nos, oczy, uszy. Często lewą ręką.
• 8. Próbuje odwrócić się od ciebie, cała lub tylko głowa.
• 9. Podczas rozmowy nieświadomie stawia między wami przedmioty: wazon, kubek, książkę, krzesło. Próbuje stworzyć „barierę ochronną”.
• 10. Odpowiadając, próbuje użyć słów z własnego pytania: „Czy złamałeś ulubiony kubek babci z niebieskiej usługi?”, „Nie, to nie ja złamałem ulubiony kubek babci z niebieskiej usługi!” .
• 11. Odpowiedzi na pytania są rozmyte, „pływające”, o podwójnym znaczeniu.
• 12. Oszust mówi więcej niż to konieczne, dodając niepotrzebne szczegóły do ​​historii. Kiedy następuje przerwa w rozmowie, czuje się nieswojo.
• 13. Mówienie zdezorientowane, przeskakiwanie z jednej logicznej frazy do drugiej. Mowa staje się niepoprawna gramatycznie, zdania są niekompletne.
• 14. Jeśli jesteś przekonany, że jesteś okłamywany, po prostu zmień temat rozmowy. Jeśli miałeś rację, osoba chętnie zmieni temat, a nawet odetchnie z ulgą, może nawet na głos.
• 15. Humor i sarkazm są aktywnie wykorzystywane do obejścia „drażliwego” tematu. Rozmówca próbuje się z tego wyśmiać, oderwać się od pytania, na którym będzie kłamał.

Dzięki tym znakom dość łatwo jest ustalić, czy kłamią. Warto jednak pamiętać, że najlepiej sprawdzają się w przypadku osób, które dobrze znasz. I po co zaciemniać swoje życie podejrzeniami, kiedy niekonsekwencję wypowiedzi rozmówcy można wytłumaczyć doświadczonym jąkaniem, pocieraniem szyi - wczorajszym przeciągiem, wierceniem się lewą stopą na podłodze - ciasnym butem, zewnętrzną nerwowością i zawstydzonym spojrzeniem - szczere współczucie dla ciebie.

Trochę więcej o tym, jak rozpoznać kłamstwo: